業務とスキル

Jobs and Skills

Feature 業務の特徴

当社は部品商社として、顧客である、車やコピー機、航空宇宙など
約30の業界に渡る完成品メーカーと仕入先である部品・素材メーカーを繋げる架け橋となる存在です。
その中で、営業職の業務は、全体を俯瞰しながら、顧客や仕入先、社内各所と協力しながら、
スムーズに開発・製造・物流（輸出入や納品）までを総合的にプロデュースする仕事と言えます。

  • 顧客・仕入先の双方と
    深く関わり信頼関係を築く

    顧客と仕入先ともに、長年信頼関係を築いてきた取引先が多く、取引先の会議に呼ばれることも。取引先と深く関わりながら業務に取り組めることは当社の営業職の特徴でもあります。

  • 人脈と知識を活かし
    幅広い業界の企業と取引する

    培った人脈と専門知識、取引先との信頼関係を活かすことで、これまで取引実績のなかった企業に提案することも可能。業界の枠にとらわれず幅広い企業と取引することができます。

  • 要望に合わせてカスタマイズした
    付加価値のある商材を提案・販売

    当社は既製品を販売するのではなく、開発型商社として顧客の要望に合わせた付加価値のある商材を提案・開発・販売。そこが当社の営業職の特徴であり、面白さになっています。

Description 業務内容

01 紹介・相談いただいた案件に対して
ベストな提案を検討

顧客から提供された図面を確認し、実現可能な仕入先を選定。問題点や改良点、コストについて相談します。納品場所が海外の場合は物流ルートも考慮し、現地の物流拠点とも交渉するなど、ベストな提案ができるように検討を進めていきます。

やりがいポイント

  • 提案のために社内外問わず広くリサーチすることで人脈が広がる
  • 新素材や新技術などの情報を収集することで知見が蓄積される

⾝につくスキル

情報収集・調査
スキル
顧客の要望に応えていく過程で専門的な知識や情報を収集・調査することが多く、自然と情報収集・調査スキルが磨かれます。
調整力・商談力
顧客・仕入先との間で、スケジュールや予算の調整・交渉を行うため、調整力・商談力を鍛えることができます。
チームワーク
チーム一丸となって顧客の要望に応えることが多いため、チームワークが身につきます。

02 商品提案・開発タスク管理・
見積作成・受注

顧客へ製品（部品）の材質や特性、コストを提案します。提案では競合他社と比較されることがあるため、受注が確定する前にも何度も顧客や仕入先と打ち合わせをする必要があります。受注が確定した後は、開発が成功するために必要なタスクを管理します。

やりがいポイント

  • 提案までの過程で得た情報を社内に共有・蓄積することで、チーム全体の成長を実感できる
  • 開発完了から製品受注まで年単位の時間がかかるため、他では味わえない達成感がある

⾝につくスキル

言語化力
自分の伝えたいことを伝える言語化力と、相手の伝えたいことを理解する言語化力の二つが身につきます。
異文化との
コミニケーション
スキル
顧客や調達先は国内企業が多いとはいえ、それぞれ社風が異なります。異文化を理解し、丁寧にコミュニケーションをとるスキルも磨かれます。
業界ごとに
異なる商慣習
への対応力
顧客となる完成品メーカーは業界ごとに商習慣が異なりますので、それぞれの業界にあった対応力を求められます。

03 部品の開発から量産受注まで

部品の開発から量産受注に至るまでに顧客や仕入先の間にたって懸念点の洗い出しやすり合わせ、スケジュールの調整、性能評価の状況確認など、量産に向けて様々なイベントをこなしていきます。量産前から量産後まで、滞りなく進めるために先手先手で物事を考えることが営業職に求められます。

やりがいポイント

  • 量産確定後は毎月、何百万から何千万円の売上を作り出すことができる
  • 自分の携わった部品が、社会の役に立っていることを実感できる

⾝につくスキル

タスク管理能力
開発から量産まで滞りなく進めるために、必要なタスクの整理や進行管理を行う必要がありますので、タスク管理能力が自然と身につきます。
スケジュールの
調整力
予定通り納品するために生産や物流など各セクションと相談してスケジュールを調整する能力も求められます。

04 新規商材の発掘とプレゼン

ニーズを探るための顧客へのヒアリングや仕入先などの新技術の調査、分析などのマーケティングを通して、新規商材を探索・発掘します。新規商材の提案のチャンスが見つかった際は、顧客へプレゼン。自らの手で新しいビジネスを想像することができます。

やりがいポイント

  • 自分で考えた企画を提案できる面白さ
  • 新しい開発案件を生み出した時の達成感

⾝につくスキル

プレゼン力
顧客が欲している情報を的確にとらえ、具体的な解決策を伝えるためのプレゼン力が磨かれます。
商材に関する
知識
新しい商材の提案のための調査を通して、素材や技術など商材に関する知識を得ることができます。